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5分钟教你化解品牌”中年危机”

日期:2018-04-14




正如很多企业的管理者都碰到了中年危机一样,很多品牌也撞上了中年墙,核心消费者逐步老去,品牌活力逐步下降,品牌无法提供适应新消费形态的产品……



对于品牌管理者而言,各自面临的问题各不相同,但却想到了一个共同的解决方案——品牌年轻化。



历史上,品牌曾经是大部分品牌企业的核心驱动力量,所以当业务成长困难甚至下滑时,我们自然地认为我们的品牌力量不足,应该是老了,于是年轻化成为必然。

有一些品牌就将品牌年轻化这一招用得如鱼得水,我们一起来看看~

一、产品年轻化——必须重视根本需求

好的产品向来是买卖成交的前提。而对于时尚消费占主力的时代,将产品年轻化,才能更好的霸占市场,维持长期盈利。

这一点,中国老字号“百雀羚”可以给个很好的借鉴。

大家都知道,我们的国产品牌“百雀羚”曾经经历了一段很长的低迷时期,原因就是品牌古老,产品老龄。提到百雀羚,很多人还是只会想起那款经典的铁盒香脂。即使2000年改制成为民营企业后,不断扩充产品线,很多产品还是“养在深闺人未识”。



在如此举步维艰的状态下,百雀羚终于找到了一个突破口-迎合年轻消费者,将产品年轻化。百雀羚将提炼出的“天然草本精萃原液的活性物质——五行能量元”应用于五行草本系列产品,在配方上,将油腻的膏体变为清爽型,香味也以清淡为主,极力迎合年轻消费者的追求。

放下身段,迎合时代的主旋律,极力追捧年轻消费主力军,百雀羚终于为自己迎来了品牌路的第二春。如今的百雀羚已经重回一线品牌,产品遍布各大消费专柜,也深得年轻消费者的喜爱。

二、外形年轻化——必须重视颜值经济

品牌也有颜值,产品外形是品牌给人的第一印象,与时俱进的品牌形象是产品走进消费者内心的敲门砖,不仅如此,它往往也决定了品牌未来的发展。

老品牌王老吉推出一款黑凉茶,瓶身设计一改常态,形象又上升到了新高度,一时间引爆饮品行业。



黑凉茶的创新设计融合了二次元、宅、游戏手柄、猫咪等代表年轻人态度的多种元素,瓶身文案则又制造出符合年轻人消费的场景:玩乐、加班、旅行、聚会、休闲五大场景,大大刺激了年轻一代消费者的购买欲。

作为品牌来说,灵魂就是排他,让别人在记住自己的同时忘记别人,不得不说,王老吉这次的高级黑,震撼了年轻人的心。

三、沟通深入人心——不能忽视消费者的情感需求

然而单单保持颜值是不够的,偶尔也需要放下身段。随着消费升级,90后、00后成为消费市场的主力军,因此品牌需要注重无形的消费体验,主动与年轻消费群体沟通,产生情感共鸣,增强消费者与品牌的亲密度,从而给消费者展示出一个更加完整的品牌形象。



近年来,继江小白之后,广告圈、朋友圈逐渐刮起了走扎心文案路线的热潮,好比近期的红星二锅头、五粮液、农夫山泉等走向年轻人的品牌文案,纷纷刷屏,受到网友的大大好评。与此同时,无形之中,走心的文案反映的是消费者在精神上和心理上对品牌的认同和期望。

单纯的大量硬广投放已经不再能够打动消费者的内心,唯有深耕于内容,与品牌颜值巧妙结合后,产生化学反应,才能更加深入人心,愉悦更多消费者。

除了以上的品牌年轻化秘诀,还有就是品牌在渠道传播中须得看准年轻消费者追捧的风向标,随时变化,及时改变策略。



所以,品牌保持年轻的秘诀就是对产品整套体验的打磨,市场传播中对消费者感受的揣摩。品牌的运作向来是一个任重而道远的过程,企业人也一直在摸索、实践、探讨,但是顺应时代潮流,迎合年轻消费主力军,这一招,总是百试不爽!